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内储说上第三十

主之所用也七术,所察也六微。七术:一曰、众端参观,二曰、必罚明威,三曰、信赏尽能,四曰、一听责下,五曰、疑诏诡使,六曰、挟知而问,七曰、倒言反事。此七者,主之所用也。

观听不参则诚不闻,听有门户则臣壅塞。其说在侏儒之梦见灶,哀公之称莫众而迷。故齐人见河伯,与惠子之言亡其半也。其患在竖牛之饿叔孙,而江乙之说荆俗也。嗣公欲治不知,故使有敌。是以明主推积铁之类,而察一市之患。

参观一

爱多者则法不立,威寡者则下侵上。是以刑罚不必则禁令不行。其说在董子之行石邑,与子产之教游吉也。故仲尼说陨霜,而殷法刑弃灰;将行去乐池,而公孙鞅重轻罪。是以丽水之金不守,而积泽之火不救。成欢以太仁弱齐国,卜皮以慈惠亡魏王。管仲知之,故断死人。嗣公知之,故买胥靡。

必罚二

赏誉薄而谩者,下不用也,赏誉厚而信者下轻死。其说在文子称若兽鹿。故越王焚宫室,而吴起倚车辕,李悝断讼以射,宋崇门以毁死。句践知之,故式怒蛙。昭侯知之,故藏弊裤。厚赏之使人为贲、诸也,妇人之拾蚕,渔者之握鳣,是以效之。

赏誉三

一听则智愚不分,责下则人臣不参。其说在索郑与吹竽。其患在申子之以赵绍、韩沓为尝试。故公子泛议割河东,而应侯谋弛上党。

 一听四

数见久待而不任,奸则鹿散。使人问他则不鬻私。是以庞敬还公大夫,而戴讙诏视辒车。周主亡玉簪,商太宰论牛矢。

诡使五

挟智而问,则不智者至;深智一物,众隐皆变。其说在昭侯之握一爪也。故必南门而三乡得。周主索曲杖而群臣惧,卜皮事庶子,西门豹详遗辖。

挟智六

倒言反事以尝所疑则奸情得。故阳山谩樛竖,淖齿为秦使,齐人欲为乱,子之以白马,子产离讼者,嗣公过关市。

倒言七

右经

说一

卫灵公之时,弥子瑕有宠,专于卫国,侏儒有见公者曰:‘臣之梦践矣。’公曰:‘何梦?’对曰:‘梦见灶,为见公也。’公怒曰:‘吾闻见人主者梦见日,奚为见寡人而梦见灶?’对曰:‘夫日兼烛天下,一物不能当也。人君兼烛一国,一人不能壅也,故将见人主者梦见日。夫灶一人炀焉,则后人无从见矣。今或者一人、有炀君者乎?则臣虽梦见灶,不亦可乎!’

鲁哀公问于孔子曰:‘鄙谚曰:莫众而迷。今寡人举事,与群臣虑之,而国愈乱,其故何也?’孔子对曰:‘明主之问臣,一人知之,一人不知也。如是者,明主在上,群臣直议于下。今群臣无不一辞同轨乎季孙者,举鲁国尽化为一,君虽问境内之人,犹不免于乱也。’

一曰。晏子聘鲁,哀公问曰:‘语曰:莫三人而迷。今寡人与一国虑之,鲁不免于乱何也?’晏子曰:‘古之所谓莫三人而迷者,一人失之,二人得之,三人足以为众矣,故曰莫三人而迷。今鲁国之群臣以千百数,一言于季氏之私,人数非不众,所言者一人也,安得三哉?’

齐人有谓齐王曰:‘河伯,大神也。王何不试与之遇乎?臣请使王遇之。’乃为坛场大水之上,而与王立之焉。有闲,大鱼动,因曰:‘此河伯。’

张仪欲以秦、韩与魏之势伐齐、荆,而惠施欲以齐、荆偃兵。二人争之,群臣左右皆为张子言,而以攻齐、荆为利,而莫为惠子言,王果听张子,而以惠子言为不可。攻齐、荆事已定,惠子入见,王言曰:‘先生毋言矣。攻齐、荆之事果利矣,一国尽以为然。’惠子因说:‘不可不察也。夫齐、荆之事也诚利,一国尽以为利,是何智者之众也?攻齐、荆之事诚不利,一国尽以为利,何愚者之众也?凡谋者,疑也。疑也者,诚疑,以为可者半,以为不可者半。今一国尽以为可,是王亡半也。劫主者固亡其半者也。’

叔孙相鲁,贵而主断。其所爱者曰竖牛,亦擅用叔孙之令。叔孙有子曰壬,竖牛妒而欲杀之,因与壬游于鲁君所,鲁君赐之玉环,壬拜受之而不敢佩,使竖牛请之叔孙,竖牛欺之曰:‘ 吾已为尔请之矣,使尔佩之。’壬因佩之,竖牛因谓叔孙:‘何不见壬于君乎?’叔孙曰:‘孺子何足见也。’竖牛曰:‘壬固已数见于君矣。君赐之玉环,壬已佩之矣。’叔孙召壬见之,而果佩之,叔孙怒而杀壬。壬兄曰丙,竖牛又妒而欲杀之,叔孙为丙铸钟,钟成,丙不敢击,使竖牛请之叔孙,竖牛不为请,又欺之曰:‘吾已为尔请之矣。使尔击之。’丙因击之,叔孙闻之曰:‘丙不请而擅击钟。’怒而逐之。丙出走齐,居一年,竖牛为谢叔孙,叔孙使竖牛召之,又不召而报之曰:‘吾已召之矣,丙怒甚,不肯来。’叔孙大怒,使人杀之。二子已死,叔孙有病,竖牛因独养之而去左右,不内人,曰:‘ 叔孙不欲闻人声。’因不食而饿杀。叔孙已死,竖牛因不发丧也,徙其府库重宝空之而奔齐。夫听所信之言,而子父为人僇,此不参之患也。

江乙为魏王使荆,谓荆王曰:‘臣入王之境内,闻王之国俗曰:君子不蔽人之美,不言人之恶,诚有之乎?’王曰: ‘有之。’‘然则若白公之乱,得庶无危乎!诚得如此,臣免死罪矣。’

卫嗣君重如耳,爱世姬,而恐其皆因其爱重以壅己也,乃贵薄疑以敌如耳,尊魏姬以耦世姬,曰:‘以是相参也。’ 嗣君知欲无壅,而未得其术也。夫不使贱议贵,下必坐上,而必待势重之钧也,而后敢相议,则是益树壅塞之臣也。嗣君之壅乃始。

夫矢来有乡,则积铁以备一乡;矢来无乡,则为铁室以尽备之。备之则体不伤。故彼以尽备之不伤,此以尽敌之无奸也。

庞恭与太子质于邯郸,谓魏王曰:‘今一人言市有虎,王信之乎?’曰:‘不信。’‘二人言市有虎,王信之乎?’ 曰:‘不信。’ ‘三人言市有虎,王信之乎?’王曰:‘寡人信之。 ’庞恭曰:‘夫市之无虎也明矣,然而三人言而成虎。今邯郸之去魏也远于市,议臣者过于三人,愿王察之。’庞恭从邯郸反,竟不得见。

说二

董阏于为赵上地守,行石邑山中,涧深,峭如墙,深百仞,因问其旁乡左右曰:‘人尝有入此者乎?’对曰:‘无有。’曰:‘婴儿痴聋狂悖之人尝有入此者乎?’对曰:‘无有。’‘ 牛马犬彘尝有入此者乎?’对曰:‘无有。’董阏于喟然太息曰:‘吾能治矣。使吾法之无赦,犹入涧之必死也,则人莫之敢犯也,何为不治?’

子产相郑,病将死,谓游吉曰:‘我死后,子必用郑,必以严莅人。夫火形严,故人鲜灼;水形懦,人多溺。子必严子之形,无令溺子之懦。’故子产死,游吉不肯严形,郑少年相率为盗,处于雚泽,将遂以为郑祸。游吉率车骑与战,一日一夜,仅能克之。游吉喟然叹曰:‘吾蚤行夫子之教,必不悔至于此矣。’

鲁哀公问于仲尼曰:‘春秋之记曰:冬十二月霣霜不杀菽,何为记此?’仲尼对曰:‘此言可以杀而不杀也。夫宜杀而不杀,桃李冬实。天失道,草木犹犯干之,而况于人君乎?’

殷之法刑弃灰于街者,子贡以为重,问之仲尼,仲尼曰:‘知治之道也。夫弃灰于街必掩人,掩人人必怒,怒则斗,斗必三族相残也。此残三族之道也,虽刑之可也。且夫重罚者,人之所恶也,而无弃灰,人之所易也。使人行之所易,而无离所恶,此治之道。’

一曰。殷之法,弃灰于公道者断其手,子贡曰: ‘弃灰之罪轻,断手之罚重,古人何太毅也?’曰:‘无弃灰所易也,断手所恶也,行所易不关所恶,古人以为易,故行之。’

中山之相乐池以车百乘使赵,选其客之有智能者以为将行,中道而乱,乐池曰:‘吾以公为有智,而使公为将行,今中道而乱何也?’客因辞而去曰:‘公不知治,有威足以服人,而利足以劝之,故能治之。今臣,君之少客也。夫从少正长,从贱治贵,而不得操其利害之柄以制之,此所以乱也。尝试使臣彼之善者我能以为卿相,彼不善者我得以斩其首,何故而不治?’

公孙鞅之法也重轻罪。重罪者人之所难犯也,而小过者人之所易去也,使人去其所易无离其所难,此治之道。夫小过不生,大罪不至,是人无罪而乱不生也。

一曰。公孙鞅曰:‘行刑重其轻者,轻者不至,重者不来,是谓以刑去刑。’

荆南之地、丽水之中生金,人多窃采金,采金之禁,得而辄辜磔于市,甚众,壅离其水也,而人窃金不止。夫罪莫重辜磔于市,犹不止者,不必得也。故今有于此,曰:‘予汝天下而杀汝身’,庸人不为也。夫有天下,大利也,犹不为者,知必死。故不必得也,则虽辜磔,窃金不止;知必死,则天下不为也。

鲁人烧积泽,天北风,火南倚,恐烧国,哀公惧,自将众趣救火,左右无人,尽逐兽而火不救,乃召问仲尼,仲尼曰:‘夫逐兽者乐而无罚,救火者苦而无赏,此火之所以无救也。’哀公曰:‘善。’仲尼曰:‘事急,不及以赏,救火者尽赏之,则国不足以赏于人,请徒行罚。’哀公曰:‘善。’于是仲尼乃下令曰:‘ 不救火者比降北之罪,逐兽者比入禁之罪。’令下未遍而火已救矣。

成欢谓齐王曰:‘王太仁,太不忍人。’王曰: ‘太仁、太不忍人,非善名邪?’对曰:‘此人臣之善也,非人主之所行也。夫人臣必仁而后可与谋,不忍人而后可近也。不仁则不可与谋,忍人则不可近也。’王曰:‘然则寡人安所太仁、安不忍人?’ 对曰:‘王太仁于薛公,而太不忍于诸田。太仁薛公则大臣无重,太不忍诸田则父兄犯法。大臣无重则兵弱于外,父兄犯法则政乱于内。兵弱于外、政乱于内,此亡国之本也。’

魏惠王谓卜皮曰:‘子闻寡人之声闻亦何如焉? ’对曰:‘臣闻王之慈惠也。’王欣然喜曰:‘然则功且安至?’对曰:‘王之功至于亡。’王曰:‘慈惠,行善也,行之而亡何也?’ 卜皮对曰:‘夫慈者不忍,而惠者好与也。不忍则不诛有过,好予则不待有功而赏。有过不罪,无功受赏,虽亡不亦可乎?’

齐国好厚葬,布帛尽于衣衾,材木尽于棺椁,桓公患之,以告管仲曰:‘布帛尽则无以为蔽,材木尽则无以为守备,而人厚葬之不休,禁之奈何?’管仲对曰:‘凡人之有为也,非名之则利之也。’于是乃下令曰:‘棺椁过度者戮其尸,罪夫当丧者。’ 夫戮死无名,罪当丧者无利,人何故为之也?

卫嗣君之时,有胥靡逃之魏,因为襄王之后治病,卫嗣君闻之,使人请以五十金买之,五反而魏王不予,乃以左氏易之。群臣左右谏曰:‘夫以一都买胥靡可乎?’王曰:‘非子之所知也。夫治无小而乱无大,法不立而诛不必,虽有十左氏无益也。法立而诛必,虽失十左氏无害也。’魏王闻之曰:‘主欲治而不听之,不祥。’因载而往,徒献之。

说三

齐王问于文子曰:‘治国何如?’对曰:‘夫赏罚之为道,利器也。君固握之,不可以示人。若如臣者,犹兽鹿也,唯荐草而就。’

越王问于大夫文种曰:‘吾欲伐吴可乎?’对曰:‘可矣。吾赏厚而信,罚严而必。君欲知之,何不试焚宫室?’于是遂焚宫室,人莫救之,乃下令曰:‘人之救火者,死,比死敌之赏。救火而不死者,比胜敌之赏。不救火者,比降北之罪。’人涂其体、被濡衣而走火者,左三千人,右三千人。此知必胜之势也。

吴起为魏武侯西河之守,秦有小亭临境,吴起欲攻之。不去,则甚害田者;去之,则不足以征甲兵。于是乃倚一车辕于北门之外而令之曰:‘有能徙此南门之外者赐之上田上宅。’人莫之徙也,及有徙之者,还,赐之如令。俄又置一石赤菽东门之外而令之曰:‘有能徙此于西门之外者赐之如初。’人争徙之。乃下令曰: ‘明日且攻亭,有能先登者,仕之国大夫,赐之上田宅。’人争趋之,于是攻亭一朝而拔之。

李悝为魏文侯上地之守,而欲人之善射也,乃下令曰:‘人之有狐疑之讼者,令之射的,中之者胜,不中者负。’令下而人皆疾习射,日夜不休。及与秦人战,大败之,以人之善射也。

宋崇门之巷人服丧,而毁甚瘠,上以为慈爱于亲,举以为官师。明年,人之所以毁死者岁十余人。子之服亲丧者为爱之也,而尚可以赏劝也,况君上之于民乎?

越王虑伐吴,欲人之轻死也,出见怒蛙乃为之式,从者曰:‘奚敬于此?’王曰:‘为其有气故也。’明年之请以头献王者岁十余人。由此观之,誉之足以杀人矣。

一曰。越王句践见怒蛙而式之,御者曰:‘何为式?’王曰:‘蛙有气如此,可无为式乎?’士人闻之曰:‘蛙有气,王犹为式,况士人之有勇者乎!’是岁人有自刭死以其头献者。故越王将复吴而试其教,燔台而鼓之,使民赴火者,赏在火也,临江而鼓之,使人赴水者,赏在水也,临战而使人绝头刳腹而无顾心者,赏在兵也,又况据法而进贤,其助甚此矣。

韩昭侯使人藏弊裤,侍者曰:‘君亦不仁矣,弊裤不以赐左右而藏之。’昭侯曰:‘非子之所知也,吾闻明主之爱,一颦一笑,颦有为颦,而笑有为笑。今夫裤岂特颦笑哉!裤之与颦笑相去远矣,吾必待有功者,故藏之未有予也。’

鳣似蛇,蚕似蠋。人见蛇则惊骇,见蠋则毛起。然而妇人拾蚕,渔者握鳣,利之所在,则忘其所恶,皆为孟贲。

说四

魏王谓郑王曰:‘始郑、梁一国也,已而别,今愿复得郑而合之梁。’郑君患之,召群臣而与之谋所以对魏,郑公子谓郑君曰:‘此甚易应也。君对魏曰:以郑为故魏而可合也,则弊邑亦愿得梁而合之郑。’魏王乃止。

齐宣王使人吹竽,必三百人,南郭处士请为王吹竽,宣王说之,廪食以数百人。宣王死,湣王立,好一一听之,处士逃。

一曰。韩昭侯曰:‘吹竽者众,吾无以知其善者。’田严对曰: ‘一一而听之。’

赵令人因申子于韩请兵,将以攻魏,申子欲言之君,而恐君之疑己外市也,不则恐恶于赵,乃令赵绍、韩沓尝试君之动貌而后言之,内则知昭侯之意,外则有得赵之功。

三国兵至韩,秦王谓楼缓曰:‘三国之兵深矣,寡人欲割河东而讲,何如?’对曰:‘夫割河东,大费也;免国于患,大功也。此父兄之任也,王何不召公子泛而问焉?’王召公子泛而告之,对曰:‘讲亦悔,不讲亦悔。王今割河东而讲,三国归,王必曰:三国固且去矣,吾特以三城送之。不讲,三国也入韩,则国必大举矣,王必大悔,王曰:不献三城也。臣故曰:王讲亦悔,不讲亦悔。’王曰:‘为我悔也,宁亡三城而悔,无危乃悔。寡人断讲矣。’应侯谓秦王曰:‘王得宛叶、蓝田、阳夏,断河内,因梁、郑,所以未王者,赵未服也。弛上党在一而已以临东阳,则邯郸口中虱也。王拱而朝天下,后者以兵中之。然上党之安乐,其处甚剧,臣恐弛之而不听,奈何?’王曰:‘必弛易之矣。’

说五

庞敬,县令也,遣市者行,而召公大夫而还之,立有间,无以诏之,卒遣行,市者以为令与公大夫有言,不相信,以至无奸。

戴欢、宋太宰,夜使人曰:‘吾闻数夜有乘辒车至李史门者,谨为我伺之。’使人报曰:‘不见辒车,见有奉笥而与李史语者,有间,李史受笥。’

周主亡玉簪,令吏求之,三日不能得也,周主令人求而得之家人之屋闲,周主曰:‘吾知吏之不事事也。求簪,三日不得之,吾令人求之,不移日而得之。’于是吏皆耸惧,以为君、神明也。

商太宰使少庶子之市,顾反而问之曰:‘何见于市?’对曰:‘无见也。’太宰曰:‘虽然何见也?’对曰:‘市南门之外甚众牛车,仅可以行耳。’太宰因诫使者无敢告人吾所问于女,因召市吏而诮之曰:‘市门之外何多牛屎?’市吏甚怪太宰知之疾也,乃悚惧其所也。

说六

韩昭侯握爪而佯亡一爪,求之甚急,左右因割其爪而效之,昭侯以此察左右之诚不。

韩昭侯使骑于县,使者报,昭侯问曰:‘何见也?’对曰:‘无所见也。’昭侯曰:‘虽然何见?’曰:‘南门之外,有黄犊食苗道左者。’昭侯谓使者‘毋敢泄吾所问于女’,乃下令曰:‘当苗时,禁牛马入人田中固有令,而吏不以为事,牛马甚多入人田中,亟举其数上之,不得,将重其罪。’于是三乡举而上之,昭侯曰:‘未尽也。’复往审之,乃得南门之外黄犊,吏以昭侯为明察,皆悚惧其所而不敢为非。

周主下令索曲杖,吏求之数日不能得,周主私使人求之,不移日而得之,乃谓吏曰:‘吾知吏不事事也。曲杖甚易也,而吏不能得,我令人求之,不移日而得之,岂可谓忠哉?’吏乃皆悚惧其所,以君为神明。

卜皮为县令。其御史污秽,而有爱妾,卜皮乃使少庶子佯爱之以知御史阴情。

西门豹为邺令,佯亡其车辖,令吏求之不能得,使人求之而得之家人屋间。

说七

阳山君相卫,闻王之疑己也,乃伪谤樛竖以知之。

淖齿闻齐王之恶己也,乃矫为秦使以知之。

齐人有欲为乱者,恐王知之,因诈逐所爱者,令走王知之。

子之相燕,坐而佯言曰:‘走出门者何白马也? ’左右皆言不见。有一人走追之,报曰:‘有。’子之以此知左右之诚信不。

有相与讼者,子产离之而无使得通辞,倒其言以告而知之。

卫嗣公使人为客过关市,关市苛难之,因事关市以金,关吏乃舍之,嗣公为关吏曰:‘某时有客过而所,与汝金,而汝因遣之。’关市乃大恐,而以嗣公为明察。